Le business plan comme outils d’aide au développement

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Virginie Vandermersh
Virginie Vandermersh

Au départ infirmière en réanimation, puis sophrologue en libéral, Virginie a souhaité créer la première école Sophrologie et Communication PNL d’Auvergne en 2014, motivée par l’envie de transmettre.

4min de lecture

Le Business plan doit présenter un chemin vers la pérennité de votre projet professionnel d’installation libérale ou de votre projet institutionnel (par exemple sophrologue dans une maison de retraite). C’est l’occasion d’identifier les forces, faiblesses et de repérer les opportunités et les menaces qui peuvent se profiler à l’horizon.

En analysant les conditions concurrentielles du marché vous pourrez déterminer les occasions et les situations qui semblent avantageuses pour l’institution ou le projet.

Le business plan doit ainsi refléter votre compréhension du marché de la prévention santé et du bien-être, de la situation concurrentielle ou de la capacité de l’institution à conserver un avantage concurrentiel à moyen terme. Cette vision doit être dynamique et proposer une vision de ce que sera ce marché demain. C’est à l’aide de ce diagnostic que vous pourrez justifier la stratégie préconisée.

Pour cela, vous devez faire des hypothèses raisonnables et des prévisions de vos attentes concernant les ventes, les dépenses et les flux de trésorerie pour la viabilité de votre futur projet.

Le business plan ne s’utilise donc pas uniquement pour un projet de création d’entreprise, il peut s’utiliser pour présenter un nouveau projet, le développement d’une activité complémentaire. C’est un moyen de formaliser une idée.

L’organisation générale d’un business plan est la suivante :

  1. Présentation du projet professionnel ou institutionnel
  2. L’étude de marché
  3. La synthèse du diagnostic stratégique
  4. La stratégie
  5. Les moyens et ressources nécessaires
  6. Les prévisions financières
  7. Les éléments juridiques

En résumé, c’est un document de synthèse formalisant ce que vous souhaitez faire en tant que futur sophrologue ou sophrothérapeute dans un contexte donné.

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Réalisez ce diagnostic rapide afin d’identifier vos forces et faiblesse.


Commencer le diagnostic

1. Présentation du projet

Cette partie doit, de manière succincte, présenter le potentiel de votre idée et pourquoi vous êtes en mesure de porter le projet.
C’est la synthèse de votre dossier.
Les principales informations qui doivent apparaître sont :

  • Quel est le secteur d’activité ?
  • Qu’apportez-vous de nouveau ou différenciant ?
  • Quel est le potentiel marché ?
  • Où en êtes-vous dans le projet ?

2. L’étude de marché

 
Dans cette partie vous devez justifier pourquoi le marché a un intérêt. C’est ici que vous utilisez l’ensemble des outils de diagnostic du macro et du micro-environnement.
Cette partie doit s’appuyer sur des faits et c’est une analyse de l’existant. Vous ne devez pas apporter votre point de vue : restez factuel !
Cet exercice sert à montrer que vous connaissez le secteur d’activité et apporter de la crédibilité à votre dossier.

  • Sur quel segment de marché êtes-vous positionné ?
  • Que s’est-il passé ces dernières années dans le marché de la prévention santé et /ou du bien être ?
  • Qui sont ou pourraient être vos clients ? Quelles sont leurs habitudes ?
  • Quels sont les principaux indicateurs de mesure utilisés ?

3. La synthèse du diagnostic stratégique


C’est ici que vous présentez votre vision construite à partir de l’étude de marché précédente. L’étude de marché est basée sur des faits, ici vous exprimez votre opinion.
Il s’agit de montrer comment vous pensez que le marché va évoluer. On ne parle pas ici de chose vraies ou fausses, mais bel est bien de votre conviction.

  • De quoi êtes-vous convaincu par rapport à la méthode de la sophrologie et ou outils complémentaires comme axe de prévention santé et/ ou de bien être ?

4. La stratégie

Vous développez ici la stratégie que vous envisagez sur votre marché en fonction de son évolution.
Elle doit s’appuyer sur votre vision et vos ressources.

  • Quelle est votre stratégie pour y arriver ?

5. Les moyens et ressources

 
Ici vous présentez les moyens nécessaires pour mettre en place votre stratégie. Vous déclinez les actions à mettre en place pour aboutir à votre volonté sur le marché cible. Les ressources correspondent à tous ce dont vous allez avoir besoin. Il peut s’agir :

  • Quelles sont mes ressources pour y arriver ? (Apport financier, accompagnement juridique, accompagnement au marketing digital, etc..)

6. Les prévisions financières


Les prévisions financières doivent-être cohérentes avec votre stratégie, vos ressources et votre marché.
Pour rappel, les projections financières doivent contenir les éléments suivants :

  • Calcul de votre chiffre d’affaires
  • Compte de résultat prévisionnel sur 3 ans minimum : par trimestre la 1ère et 2e année, puis en année complète à partir de l’année
  • Récapitulatif des investissements et des frais de fonctionnements
  • Plan de financement
  • Plan de trésorerie prévisionnel

7. Les éléments juridiques

Vous apportez dans cette partie des éléments sur votre entreprise. Vous pouvez ici ajouter les éléments qui vous semble pertinents comme par exemple :

  • Le statut de votre entreprise (SAS, SASU, SARL, etc)
  • Disposez-vous de droit de propriété intellectuelle (Brevet, marque, licence) ?
  • Serez-vous franchisé ?
  • Quel est votre conseil ?
  • Votre activité nécessite-t-elle une autorisation, un agrément particulier ?

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Sophrocap est la première école de sophrologie d’Auvergne à proposer des outils complémentaires. Animée par le désir de transmettre, de former au métier de sophrologue, Virginie souhaite que chacun de ses étudiants co-créée son projet professionnel personnalisé. 

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